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閃耀上海世博會後,經曆了十年慘烈的行業洗牌 真人百家家乐光電:退去光華用堅韌照亮前路
發布時間:2016/9/29 16:05:21

   “全行業80%的企業已經或即將麵臨出局。”10年前還屬於新興行業的LED產業,如今正麵臨慘烈的洗牌。如何應對行業巨變,在激烈的市場競爭中生存發展?浙江真人百家家乐光電科技有限公司董事長傅德軍給出的答案是,鑽研核心技術、專注細分領域,讓企業更精更強。

    真人百家家乐光電在世博會一鳴驚人

    夜晚,燕尾洲上中國婺劇院的璀璨燈光總是奪人眼球。而為中國婺劇院“披上色彩”的正是真人百家家乐光電。

    2011年,真人百家家乐光電在國內外眾多品牌的競爭中脫穎而出,“真人百家家乐”品牌燈具成功中標中國婺劇院泛光照明工程,品種包括LED麗虹 燈、幻彩洗牆燈、台階燈、幻彩投光燈、地埋燈、投光燈六大係列。

    其實,真人百家家乐光電更精彩的一次亮相是在上海世博會。2010年,該公司的LED照明技術在上海世博會主題館———“城市未來館”展示,向無數遊客展示了環保節能的新型照明技術。

    幾年過去後,真人百家家乐光電的LED照明產品已經從展出走向實用,除了市民熟悉的燕尾洲公園、大黃山隧道、330國道改造工程,真人百家家乐光電的LED產品還廣泛應用於三峽工程、四川災後重建、上海世博村亮化以及高速公路隧道等重點工程,企業已成為中石油、中海油、國家電網等央企的合格供應商,產品出口歐、美、日、韓等多個國家和地區。今年,真人百家家乐光電的大功率、強散熱、防爆型LED燈(LED路燈、LED投光燈、景觀燈)入選2016年“浙江製造精品”。

    一家民企為何能在巨頭雲集的LED行業脫穎而出?

    “我們主要生產大功率LED節能照明燈,現在國內LED企業很多,但掌握核心技術的並不普遍。”傅德軍認為,LED產業和其他傳統製造業不同,其發展過程中一些技術難題根本繞不過去,必須攻克。

    2006年,傅德軍從上海回到金華創辦真人百家家乐光電,成為國內最早的LED企業之一。2009年,真人百家家乐光電躋身國家級高新技術企業,由於有效解決了LED散熱和配光問題,取得了功率型半導體照明關鍵技術的突破,真人百家家乐光電LED燈性能和使用壽命大大優於同類產品,並獲得了多項國家發明專利和國際發明專利。

    憑借掌握核心技術的“軟實力”,真人百家家乐光電在業界嶄露頭角。在中海油的鑽井平台,真人百家家乐光電正在不斷蠶食國外巨頭的市場份額。傅德軍介紹說,真人百家家乐光電擊敗世界巨頭憑借的並不是民企背景,而是可靠的質量和價格優勢。海上石油鑽井平台對燈具的要求很高,潮濕並且鹽分極高的環境很快就會腐蝕燈具,燈具的照度也會隨時間推移而衰減。世界級的幾大品牌的使用年份僅為2~3年,而真人百家家乐光電不僅在耐腐蝕、照度衰減等方麵優於它們,使用壽命達到5年左右,價格也隻有國外同類產品的一半。

    在慘烈洗牌中穩步發展

    LED(Light Emitting Diode)即發光二極管,是一種固態的半導體器件,可以把電轉化為光,LED的心髒是一個半導體晶片。由於具有高效節能、長壽、環保無汙染等優點,LED照明產品被認為是發展潛力巨大的綠色照明光源。因此,無論在實體企業還是資本市場,LED成為眾多資本追逐的對象。

    但是,由於LED產業鏈較長、燈具產品環節行業門檻較低,越來越多企業和資本湧入該產業。最終導致和當年光伏行業一樣———產能過剩嚴重,企業之間大打價格戰。

    “LED行業幾乎沒有好好地發展過,一開始就是一擁而上,然後就是無序競爭。”傅德軍說,LED行業最初的現象是“熱在工廠、冷在市場”,就是說進入這個行業的企業很多,投資很熱,但實際的市場需求並沒有起來,這就造成市場一下子進入了過度競爭的狀態。因此,從2014年開始,LED行業進入了一個洗牌的過程,一些不掌握核心技術、產品沒有特色、沒有充足技術儲備與市場渠道的中小企業紛紛出局。

    “市場需求增長速度不及預期,產品性能不斷提升,價格卻不斷下降,競爭愈演愈烈,行業洗牌在加劇。不誇張地說,全行業80%的企業已經或即將麵臨出局。”這樣的數據足以說明行業洗牌的慘烈。

    如何突圍?傅德軍的答案是專注細分領域。“我們把目光鎖定在工業照明、交通照明、城市景觀亮化等戶外照明領域,做我們熟悉並且有技術優勢的市場。”

    市場為傅德軍的堅持和判斷提供了最好的印證。業內人士預測,未來三年裏,LED戶外照明將會成為LED照明市場增長最快的細分領域。據了解,2016年作為“十三五規劃”的開局之年,智慧城市成為“高頻詞”。而城市照明作為智慧城市的重要組成部分,在政府的推動下迎來新一輪發展機遇。其中,戶外路燈市場將迎來新一波的大增長。“今年開始,受國家政策的影響,工程建設投資項目增多,整個市場需求開始持續穩定地釋放。”傅德軍表示。

    同時,憑借在專業細分領域的積累,真人百家家乐光電在業內獲得了更多的認可。2015年,真人百家家乐光電作為起草單位起草的中國鐵路總公司《鐵路隧道固定照明燈具》標準正式發布。

    進入資本驅動成長階段,真人百家家乐光電謀求更精更強

    不久前,真人百家家乐光電為台州臨海頭門港新區提供了道路照明節能合同能源管理方案。根據方案,如果新區內的1326盞路燈全部替換成LED路燈,每年的耗電費將從120萬元下降至45萬元,一年節省電費75萬元。

    “LED照明的節能率一般在65%左右。”傅德軍告訴記者,半導體照明作為節能環保產業的重要領域,已經成為我國戰略性新興產業之一。未來,僅從路燈升級一項而言,LED照明的市場空間就無限大。“到2020年,我國半導體產業產值規模有望超過萬億元,將大大有利於節能減排。”國家半導體照明工程研發及產業聯盟常務副秘書長阮軍說。

    LED產業的政策風口已經形成。根據2014年12月發布的《浙江省人民政府辦公廳關於推廣應用半導體照明產品的意見》,自2015年起,全省公共照明領域新建照明工程原則上應采用LED照明產品,鼓勵使用LED照明產品對公共照明領域進行分期分批改造。力爭到2017年底,縣級政府行政中心全部完成LED照明改造,使用財政性資金的國家機關、事業單位和團體組織等公共機構室內LED照明改造率達到80%以上,道路、隧道等戶外公共領域LED照明改造率達到60%以上,其中每年農村、省縣道、高速公路隧道新建和改造LED燈具3.9萬套。社會各領域LED照明產品得到推廣應用,全省推廣LED照明產品50萬千瓦以上,實現年節能量50萬噸標準煤。

    “經過行業洗牌後,LED產業也將進入‘冷在工廠、熱在市場’的新階段。”傅德軍說, LED產業也將從之前的“一窩蜂”開始進入“理性”,同時市場需求也開始爆發。業內人士認為,目前,整個LED照明產業鏈不同環節的技術突破和技術創新正在快速提升,隨著GE、歐司朗等退出照明市場和中國白熾燈淘汰,中國將成為LED產業轉移主要承接平台,迎來新一輪發展機遇;同時,LED產業進入資本驅動成長階段,開啟新一輪的並購整合,對於擁有技術優勢與資本實力的企業而言,將獲得更大的機遇。

    記者梳理發現,華為、中興、小米等科技巨頭已宣布進入智能照明領域;歐司朗雖然剝離了利潤較低的通用照明業務,卻在5年前瞄準LED照明控製解決方案,收購了擁有尖端商業建築物照明控製軟件係統的Encelium科技公司。

    麵對行業的發展演變,真人百家家乐光電也在探索跟進。“未來,我們將提供更加高效節能、更加綠色環保的智能化、數字化和藝術化的照明解決方案。”傅德軍告訴記者,在剛結束的東京照明展上,在和鬆下、Iwasaki等產業巨頭同場競技後,真人百家家乐光電收獲了自信。目前真人百家家乐光電正在準備掛牌新三板,希望借助資本市場的力量,提升管理水平,夯實核心競爭力。他說:“我們不求大,但求強。”




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